Physiotherapien
Für Selbstzahlerleistungen, ergänzende Angebote und klare Empfehlungen nach der Behandlung.
Verkaufstraining für Gesundheit & Wellness
Sicher beraten.
Gut verkaufen.
Gute Beratung darf auch Umsatz bringen. Ich unterstütze Praxen, Studios und Selbstständige dabei, Leistungen verständlich zu erklären, passend zu empfehlen und verbindlich zum nächsten Schritt zu führen.
Das eigentliche Problem
Deine Leistung ist gut. Aber wird sie auch klar empfohlen?
Viele Gesundheits- und Wellnessanbieter sind fachlich stark. Im Kundengespräch bleibt trotzdem Potenzial liegen: Der Bedarf wird nur oberflächlich erfasst, die Erklärung wird zu technisch und am Ende fehlt eine klare Empfehlung.
Genau dort setzen wir an. Nicht mit auswendig gelernten Verkaufssätzen, sondern mit einem nachvollziehbaren Gesprächsablauf, ehrlichen Antworten und konkretem Training für den Alltag.
Verkaufen heißt nicht überreden. Verkaufen heißt, den Bedarf zu verstehen, eine passende Empfehlung auszusprechen und auch nach einer Entscheidung fragen zu können.
Für wen das Training gedacht ist
Beratung, die fachlich stimmt und trotzdem zum Abschluss führt.
Das Training richtet sich an Betriebe, die erklärungsbedürftige Leistungen, Anwendungen oder Zusatzangebote verkaufen – und dabei weder drängen noch Chancen liegen lassen wollen.
Heilpraktiker
Für verständliche Erklärungen, transparente Preise und eine sichere Begleitung zur Entscheidung.
Gesundheits- & Wellnessstudios
Für Folgetermine, Anwendungspakete und Gespräche, bei denen der Nutzen greifbar wird.
Selbstständige & Mikrostudios
Für einen klaren Beratungsablauf vom ersten Kontakt bis zum verbindlichen nächsten Schritt.
Die Arbeitsweise
Vom ersten Bedarf bis zum nächsten Termin.
Wir trainieren nicht nur einzelne Formulierungen, sondern den ganzen Beratungsprozess – passend zu Deinem Angebot, Deinem Team und Deinen Kunden.
Bedarf verstehen
Mit den richtigen Fragen werden Wünsche, Erwartungen und relevante Rahmenbedingungen greifbar.
Verständlich erklären
Die Leistung wird nicht einfach vorgetragen, sondern nachvollziehbar mit dem persönlichen Anliegen verbunden.
Klar empfehlen
Aus Analyse und Gespräch entsteht eine konkrete, begründete Empfehlung statt eines unverbindlichen „Überleg es Dir“.
Sicher abschließen
Einwände werden ehrlich geklärt und der nächste Termin oder Schritt wird verbindlich vereinbart.
Wenn das Gespräch kippt
Einwände sind kein Ende. Sie zeigen, was noch ungeklärt ist.
Wir üben keine schnellen Kontersprüche. Wir finden heraus, was hinter dem Einwand steckt, und geben eine ehrliche, verständliche Antwort.
Ich möchte erst einmal abwarten.
Was genau braucht der Kunde noch, um eine Entscheidung treffen zu können? Wirkung, Ablauf, Kosten oder Vertrauen?
Das ist mir zu teuer.
Statt den Preis sofort zu verteidigen, machen wir Nutzen, Umfang und den persönlichen Wert der Empfehlung greifbar.
Ich muss das mit meinem Partner besprechen.
Der Einwand wird respektiert. Gleichzeitig klären wir, welche Information für das gemeinsame Gespräch noch fehlt.
Angebote zum Start
Online, vor Ort oder kombiniert.
Die Inhalte werden auf Dein konkretes Angebot zugeschnitten. Keine Schulung von der Stange, sondern Arbeit an echten Gesprächssituationen.
Verkaufscheck
Für Selbstständige und kleine Betriebe
390 € netto
- 90 Minuten online
- Analyse des Beratungsablaufs
- Preis, Einwände und Abschluss
- Kurze schriftliche Auswertung
Online-Verkaufssprint
Für Neugründer, Selbstständige und Mikrostudios
1.190 € netto
- Vier Wochen Begleitung
- Zwei intensive Trainings
- Individueller Gesprächsleitfaden
- Zwei Umsetzungs- und Feedbacktermine
Inhouse-Pilotbegleitung
Für Praxen, Studios und kleine Teams
2.490 € netto zzgl. Reise
- Vorbereitungsgespräch
- Ein Schulungstag im Betrieb
- Training echter Gesprächssituationen
- Zwei Online-Nachtermine inklusive
Thomas Holzer
Nicht nur am Flipchart, sondern direkt im Kundengespräch.
In den vergangenen rund vier Jahren habe ich etwa 120 unterschiedliche Betreiber geschult – vom Einzelcoaching bis zur Gruppen- und Teamschulung. Dabei habe ich erste Kundengespräche selbst geführt, Betreiber direkt begleitet und schwierige Stellen gemeinsam ausgewertet.
Mein Ansatz ist einfach: vormachen, selbst ausprobieren, konkret korrigieren. Denn gute Beratung entsteht nicht durch ein dickes Schulungshandbuch, sondern durch einen klaren Ablauf und echte Übung.
120unterschiedliche Betreiber
4Länder mit Schulungserfahrung
1:1Einzelcoachings
TeamsGruppen- und Inhouse-Schulungen
Häufige Fragen
Was vor einer Verkaufsschulung meist geklärt werden muss.
Geht es dabei um Druck oder auswendig gelernte Verkaufssätze?
Nein. Grundlage ist eine ehrliche Analyse: Was braucht der Kunde, was passt zu seiner Situation und welche Empfehlung lässt sich fachlich begründen? Erst danach geht es um Preis, Einwände und den nächsten Schritt.
Kann das Training online und vor Ort stattfinden?
Ja. Einzelcoachings und kompakte Trainings sind online möglich. Für Praxen, Studios und Teams kann die Schulung direkt im Betrieb stattfinden. Beide Formate lassen sich miteinander kombinieren.
Arbeiten wir mit echten Gesprächssituationen?
Ja. Wir nehmen konkrete Angebote, typische Kundeneinwände und den bestehenden Beratungsablauf. Auf Wunsch werden Gesprächssituationen vorgemacht, gemeinsam trainiert und direkt ausgewertet.
In welchen Regionen sind Vor-Ort-Schulungen möglich?
Vor-Ort-Termine sind in Deutschland sowie nach Absprache in Österreich, der Schweiz und Luxemburg möglich. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorher transparent vereinbart.
Welcher Einstieg ist sinnvoll?
Für Selbstständige und kleine Betriebe ist der 90-minütige Verkaufscheck der schnellste Einstieg. Teams und Betriebe mit mehreren Beratenden starten meist mit der Inhouse-Pilotbegleitung.
Wo verliert Dein Beratungsprozess heute noch Kunden?
In einem kostenlosen 30-minütigen Zoom-Gespräch schauen wir uns Dein Angebot, Deine Zielgruppe und die aktuellen Stolperstellen an. Danach weißt Du, welches Format sinnvoll ist.