Physiotherapiepraxen
Für Selbstzahlerleistungen, ergänzende Angebote und klare Empfehlungen nach der Behandlung.
BERATUNGS- UND VERKAUFSCOACHING FÜR PRAXEN UND STUDIOS IM GESUNDHEITS- UND WELLNESSBEREICH
Sicher beraten.
Gut verkaufen.
Gute Beratung darf auch Umsatz bringen. Ich unterstütze Praxen, Studios und Selbstständige dabei, Leistungen verständlich zu erklären, passend zu empfehlen und verbindlich zum nächsten Schritt zu führen.
Das eigentliche Problem
Deine Leistung ist gut. Aber wird sie auch klar empfohlen?
Was ist Sicher beraten? Sicher beraten ist ein praxisnahes Beratungs- und Verkaufscoaching von Thomas Holzer für Praxen und Studios im Gesundheits- und Wellnessbereich. Trainiert werden Bedarfsanalyse, verständliche Leistungserklärung, klare Empfehlungen, Einwandbehandlung und verbindliche nächste Schritte.
Viele Gesundheits- und Wellnessanbieter sind fachlich stark. Im Kundengespräch bleibt trotzdem Potenzial liegen: Der Bedarf wird nur oberflächlich erfasst, die Erklärung wird zu technisch und am Ende fehlt eine klare Empfehlung.
Genau dort setzen wir an. Nicht mit auswendig gelernten Verkaufssätzen, sondern mit einem nachvollziehbaren Gesprächsablauf, ehrlichen Antworten und konkretem Training für den Alltag.
Verkaufen heißt nicht überreden. Verkaufen heißt, den Bedarf zu verstehen, eine passende Empfehlung auszusprechen und auch nach einer Entscheidung fragen zu können.
FÜR WEN DAS COACHING GEDACHT IST
Beratung, die fachlich stimmt und trotzdem zum Abschluss führt.
Das Coaching richtet sich an Betriebe, die erklärungsbedürftige Leistungen, Anwendungen oder Zusatzangebote verkaufen – und dabei weder drängen noch Chancen liegen lassen wollen.
Heilpraktiker
Für verständliche Erklärungen, transparente Preise und eine sichere Begleitung zur Entscheidung.
Gesundheits- & Wellnessstudios
Für Folgetermine, Anwendungspakete und Gespräche, bei denen der Nutzen greifbar wird.
Selbstständige & Mikrostudios
Für einen klaren Beratungsablauf vom ersten Kontakt bis zum verbindlichen nächsten Schritt.
Die Arbeitsweise
Vom ersten Bedarf bis zum nächsten Termin.
Wir trainieren nicht nur einzelne Formulierungen, sondern den ganzen Beratungsprozess – passend zu Deinem Angebot, Deinem Team und Deinen Kunden.
Bedarf verstehen
Mit den richtigen Fragen werden Wünsche, Erwartungen und relevante Rahmenbedingungen greifbar.
Verständlich erklären
Die Leistung wird nicht einfach vorgetragen, sondern nachvollziehbar mit dem persönlichen Anliegen verbunden.
Klar empfehlen
Aus Analyse und Gespräch entsteht eine konkrete, begründete Empfehlung statt eines unverbindlichen „Überleg es Dir“.
Sicher abschließen
Einwände werden ehrlich geklärt und der nächste Termin oder Schritt wird verbindlich vereinbart.
Wenn das Gespräch kippt
Einwände sind kein Ende. Sie zeigen, was noch ungeklärt ist.
Wir üben keine schnellen Kontersprüche. Wir finden heraus, was hinter dem Einwand steckt, und geben eine ehrliche, verständliche Antwort.
Ich möchte erst einmal abwarten.
Was genau braucht der Kunde noch, um eine Entscheidung treffen zu können? Wirkung, Ablauf, Kosten oder Vertrauen?
Das ist mir zu teuer.
Statt den Preis sofort zu verteidigen, machen wir Nutzen, Umfang und den persönlichen Wert der Empfehlung greifbar.
Ich muss das mit meinem Partner besprechen.
Der Einwand wird respektiert. Gleichzeitig klären wir, welche Information für das gemeinsame Gespräch noch fehlt.
Angebote zum Start
Online, vor Ort oder kombiniert.
Die Inhalte werden auf Dein konkretes Angebot zugeschnitten. Keine Schulung von der Stange, sondern Arbeit an echten Gesprächssituationen.
Erfahrung aus rund 120 Betreiber-Schulungen in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Luxemburg. Referenzen nenne ich Dir auf Anfrage gern persönlich.
90-Minuten-Verkaufsanalyse
Für Selbstständige und kleine Betriebe
490 € netto
- Kurzer Vorabfragebogen
- 90 Minuten strukturierte Analyse online
- Bewertung von Preisnennung, Einwänden und Abschluss
- Drei priorisierte Hebel und kurze schriftliche Auswertung
Kein vollständiges Coaching: Gesprächsleitfaden, Formulierungen und Rollenspiele sind Teil der Coaching-Pakete.
Verkaufsanalyse per WhatsApp anfragen →4-Wochen-Onlinebegleitung
Für Neugründer, Selbstständige und Mikrostudios
1.690 € netto
- 90 Minuten Einstiegsanalyse
- Zwei 90-minütige Intensivtrainings
- Individueller Gesprächsleitfaden und praktische Übungen
- Zwei Umsetzungs- und Feedbacktermine à 45 bis 60 Minuten
Beratungs- und Verkaufscoaching vor Ort
Für Praxen, Studios und kleine Teams
2.790 € netto zzgl. Reise
- Vorbereitungsgespräch
- Ein Schulungstag im Betrieb
- Training echter Gesprächssituationen
- Zwei Online-Nachtermine inklusive
Anrechnung: Wird innerhalb von 30 Tagen nach der Verkaufsanalyse eine 4-Wochen-Onlinebegleitung oder ein Vor-Ort-Coaching gebucht, wird der bezahlte Netto-Preis der Analyse vollständig und einmalig angerechnet. Keine Barauszahlung oder Mehrfachanrechnung.
Alle Angebote richten sich ausschließlich an Unternehmer im Sinne des § 14 BGB. Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer.
KOMBI-ANGEBOT
Vom ersten Klick bis zum Kundengespräch.
Eine gute Landingpage macht Dein Angebot verständlich. Ein gutes Beratungsgespräch führt sicher zur Entscheidung. Im Kombi-Angebot verbinden wir beides – passend zu Deinem Betrieb, Deinem Angebot und Deinen Kunden.
- Analyse einer bestehenden Landingpage oder zentralen Website-Seite
- Optimierung von Angebotslogik, Seitenstruktur und Texten
- Gesprächsleitfaden passend zum Versprechen der Seite
- Praxisnahes Beratungs- und Verkaufscoaching an echten Gesprächssituationen
Text und Seitenlogik über Holzer Textwerk. Gesprächstraining über Sicher beraten. Beides persönlich mit Thomas Holzer.
Kombi-Angebote auf Anfrage · individuell nach Umfang
Thomas Holzer
Nicht nur am Flipchart, sondern direkt im Kundengespräch.
In den vergangenen rund vier Jahren habe ich etwa 120 unterschiedliche Betreiber geschult – vom Einzelcoaching bis zur Gruppen- und Teamschulung. Bei Neueröffnungen und im laufenden Betrieb habe ich Kundengespräche selbst geführt, Betreiber direkt begleitet und schwierige Stellen gemeinsam ausgewertet.
Mein Ansatz ist einfach: vormachen, selbst ausprobieren, konkret korrigieren. Denn gute Beratung entsteht nicht durch ein dickes Schulungshandbuch, sondern durch einen klaren Ablauf und echte Übung.
Referenzen nenne ich Dir auf Anfrage gern persönlich.
Du brauchst Unterstützung bei Website- oder Landingpage-Texten? Zu Holzer Textwerk →
120unterschiedliche Betreiber
4Länder mit Schulungserfahrung
1:1Einzelcoachings
TeamsGruppen- und Inhouse-Schulungen
2-Minuten-Beratungscheck
Wo hakt es in Deinem Beratungsprozess?
Vier kurze Fragen, eine klare Einordnung: Du siehst Deinen wichtigsten Hebel sofort – ohne Kontaktdaten eingeben zu müssen. Danach entscheidest Du selbst, ob Du ein Erstgespräch buchst oder die Auswertung mit Thomas teilst.
Häufige Fragen
Was vor einem Coaching meist geklärt werden muss.
Geht es dabei um Druck oder auswendig gelernte Verkaufssätze?
Nein. Grundlage ist eine ehrliche Analyse: Was braucht der Kunde, was passt zu seiner Situation und welche Empfehlung lässt sich fachlich begründen? Erst danach geht es um Preis, Einwände und den nächsten Schritt.
Kann das Coaching online und vor Ort stattfinden?
Ja. Einzelcoachings und kompakte Coachings sind online möglich. Für Praxen, Studios und Teams kann das Coaching direkt im Betrieb stattfinden. Beide Formate lassen sich miteinander kombinieren.
Arbeiten wir mit echten Gesprächssituationen?
Ja. Wir nehmen konkrete Angebote, typische Kundeneinwände und den bestehenden Beratungsablauf. Auf Wunsch werden Gesprächssituationen vorgemacht, gemeinsam trainiert und direkt ausgewertet.
In welchen Regionen ist Vor-Ort-Coaching möglich?
Vor-Ort-Termine sind in Deutschland sowie nach Absprache in Österreich, der Schweiz und Luxemburg möglich. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorher transparent vereinbart.
Welcher Einstieg ist sinnvoll?
Für Selbstständige und kleine Betriebe ist die 90-minütige Verkaufsanalyse der schnellste Einstieg. Sie zeigt, wo im bestehenden Beratungsablauf die wichtigsten Hebel liegen. Teams und Betriebe mit mehreren Beratenden starten meist mit dem Beratungs- und Verkaufscoaching vor Ort.
Wird die Verkaufsanalyse auf ein Coaching angerechnet?
Ja. Wenn Du innerhalb von 30 Tagen nach der Verkaufsanalyse eine 4-Wochen-Onlinebegleitung oder ein Vor-Ort-Coaching buchst, wird der bezahlte Netto-Preis der Analyse vollständig und einmalig angerechnet.
Kann ich Coaching und Landingpage-Optimierung kombinieren?
Ja. Im Kombi-Angebot verbinden wir die Optimierung einer Landingpage oder zentralen Website-Seite mit einem darauf abgestimmten Gesprächsleitfaden und praxisnahem Beratungs- und Verkaufscoaching. Umfang und Ablauf klären wir passend zur Ausgangslage. Design und technische Umsetzung sind nicht automatisch enthalten.
Wo wird Dein Beratungsprozess unklar – und welcher nächste Schritt passt?
In einem kostenlosen 30-minütigen Zoom-Gespräch schauen wir uns Dein Angebot, Deine Zielgruppe und die aktuellen Stolperstellen an. Danach weißt Du, welches Format sinnvoll ist.